El objetivo principal del cargo es establecer una visión estratégica de largo plazo para la línea de cerámica y porcelanato, diseñando e implementando acciones que garanticen su posicionamiento y rentabilidad dentro de la compañía. Esta persona será responsable de definir y ejecutar la estrategia de producto, asegurando un portafolio competitivo, con una gestión activa en terreno junto al equipo comercial.
El rol requiere alta cercanía con la operación y con la fuerza de ventas, siendo un referente técnico-comercial tanto para sucursales como para los vendedores en terreno. Se espera un perfil proactivo, dinámico, con capacidad de tomar decisiones, movilizar equipos y ejecutar con autonomía, aportando conocimiento del mercado y sensibilidad comercial.
PRINCIPALES FUNCIONES
- Diseñar e implementar estrategias de desarrollo, posicionamiento y rentabilidad para la línea de cerámica y porcelanato, alineadas al plan comercial de la compañía.
- Gestionar y negociar con proveedores locales e internacionales para asegurar un mix competitivo de productos.
- Realizar análisis de mercado, rentabilidad, márgenes y precios, identificando oportunidades de mejora en la gestión del portafolio.
- Supervisar y optimizar los niveles de stock e inventario, controlando la rotación y disponibilidad según demanda.
- Participar en la toma de decisiones de compra en conjunto con la Gerencia de Línea de Negocio.
- Capacitar de forma permanente al equipo de ventas, tanto en tiendas como en terreno, aportando conocimiento técnico y herramientas comerciales que impulsen la venta.
- Acompañar a la fuerza de ventas en visitas a clientes y obras, apoyando negociaciones clave y asegurando la correcta comunicación del valor de la línea.
- Liderar campañas publicitarias, materiales de apoyo, exhibiciones y acciones comerciales que fortalezcan el posicionamiento del portafolio.
- Monitorear mensualmente el desempeño de la línea a través de KPIs y reportes de resultados, proponiendo ajustes estratégicos.
- Asegurar una correcta exhibición de productos en los puntos de venta, coordinando con las áreas de visual y operaciones.
- Trabajar de forma colaborativa con equipos de marketing, compras, ventas y logística, promoviendo la transversalidad de la gestión de producto.
Requirements
- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Mínimo 3 años de experiencia como Product Manager o roles similares, idealmente en empresas del rubro cerámico, revestimientos, materiales de construcción o terminaciones.
- Conocimiento técnico y comercial en productos como cerámicas, porcelanatos y complementos.
- Perfil dinámico, autónomo, resolutivo y con fuerte orientación a resultados.
- Alta capacidad de trabajo en terreno con equipos comerciales, con foco en capacitación, acompañamiento y empuje en la venta.
- Habilidad para trabajar de forma transversal con múltiples áreas de la compañía.
- Dominio de herramientas de análisis de mercado, CRM y Excel avanzado.
- Inglés intermedio a avanzado (deseable para relación con proveedores internacionales).
UBICACIÓN
Región Metropolitana – Modalidad mixta (oficina + terreno en tiendas y con fuerza de ventas).