En JOBI buscamos un ejecutivo de venta para el sector construcción para una empresa multinacional líder del sector de químicos, con base en Santiago. Su misión principal será incrementar las ventas y participación de mercado en el negocio, con desarrollo de nuevos clientes e introducción de nuevos productos en los clientes actuales, con márgenes de contribución que cumplan con los objetivos establecidos por la compañía, para asegurar la sostenibilidad y crecimiento del negocio en el mediano y largo plazo.
RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES PRINCIPALES
- Desarrollar mercado en la zona centro del país, con base en la sucursal de Santiago.
- Desarrollar estrategias de negocio en clientes actuales y potenciales, generando nuevas oportunidades de venta, alineadas con nuestro objetivo de crecimiento.
- Realizar investigaciones de mercado, con el objetivo de identificar clientes potenciales y establecer estrategias para el crecimiento del negocio.
- Cumplir con los objetivos comerciales de ventas y margen asociados a su cartera.
- Elaborar y ejecutar la planeación / forecast de ventas del portafolio de clientes bajo su responsabilidad.
- Incrementar número de referencias vendidas en clientes actuales, basada en nuestro portafolio, nuevos productos y nuevos desarrollos.
- Coordinar con el área de servicio al cliente la programación de las entregas, según orden de compra, en el tiempo solicitado por el cliente.
- Monitorear y administrar el inventario de productos, con foco en los productos con menor rotación para disminuir costos de inventario, en coordinación con las áreas de Planificación, Operaciones y Compras.
- Asegurar el cumplimiento permanente de los estándares del Sistema Integrado de Gestión establecidos por la empresa.
Requirements
- Experiencia en desarrollo de negocio B2B, con enfoque hunter.
- Conocimiento del mercado de pinturas y recubrimientos, morteros y demás insumos para la construcción.
- Manejo y gestión de cartera de clientes.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma.
- Disponibilidad para viajar habitualmente.
- Vehículo propio.