En JOBI buscamos un Ejecutivo Comercial Generalista para empresa multinacional líder del sector de químicos, con base en Santiago. Su misión principal será incrementar las ventas y participación de mercado en el negocio de distribución de químicos, desarrollando nuevos clientes e introducción de nuevos productos en los clientes actuales con márgenes de contribución que cumplan con los objetivos establecidos por la compañía, para asegurar la sostenibilidad y crecimiento del negocio en el mediano y largo plazo.
RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES PRINCIPALES
- Desarrollar mercado en la zona norte del país, con base en la sucursal de Antofagasta.
- Desarrollar estrategias de negocio en clientes actuales y potenciales, generando nuevas oportunidades de venta, alineadas con nuestro objetivo de crecimiento.
- Realizar investigaciones de mercado, con el objetivo de identificar clientes potenciales y establecer estrategias para el crecimiento del negocio.
- Cumplir con los objetivos comerciales de ventas y margen asociados a su cartera.
- Elaborar y ejecutar la planeación / forecast de ventas del portafolio de clientes bajo su responsabilidad.
- Incrementar número de referencias vendidas en clientes actuales, basada en nuestro portafolio, nuevos productos y nuevos desarrollos.
- Coordinar con el área de servicio al cliente la programación de las entregas, según orden de compra, en el tiempo solicitado por el cliente.
- Monitorear y administrar el inventario de productos, con foco en los productos con menor rotación para disminuir costos de inventario, en coordinación con las áreas de Planificación, Operaciones y Compras.
- Asegurar el cumplimiento permanente de los estándares del Sistema Integrado de Gestión establecidos por la empresa.
Requirements
- Formación académica como Técnico, Ingeniero Químico, Industrial, Metalúrgico o carrera afín.
- Experiencia en desarrollo de negocio B2B dentro de la industria química, con enfoque hunter.
- Conocimiento de productos químicos dentro de los diferentes segmentos, con experiencia en minería, construcción, y otros sectores.
- Experiencia en área de ventas en empresas de distribución de productos químicos.
- Manejo y gestión de carteras de clientes.
- Experiencia en gestión de proyectos.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma.
- Disponibilidad para viajar habitualmente.
- Licencia de conducir.
- Conocimiento de sistemas de calidad y políticas de seguridad para productos químicos (deseable).